Доброго времени суток!
У меня вопрос к специалистам, имеющим отношение к сфере продаж.
Недавно к нам в провинциальный, тихий городок приехали московские лектора, готовые поделиться своими многообещающими знаниями. Одна из предлагаемых тем звучит, как "Эффективные продажи по методике SPIN". Как известно SPIN методика построения вопросов, таким образом, что бы выявить явные и скрытые потребности клиента, выбрать наиболее важные и умело направить их на удовлетворение этих потребностей с помощью убеждения и демонстрации товара. Такая технология не может быть покрыта только теорией, без практики она мертва.
Поделитесь Вашими наблюдениями уважаемые коллеги, относительно использования такой методики в продажах. Стали ли Вы волшебником продаж с помощью нее или достигли каких то значительных результатов? Какова ее эффективность в условиях российского рынка?
По большей части организации тратились на программное обеспечение, обучение сотрудников и на обновление оборудования.
87% работодателей признались, что внешний вид кандидата оказывает влияние на объективность оценки его профессиональных навыков.
Работодатели стали на 28% активнее, чем в прошлом году, приглашать на работу подростков.
На первом месте по зарплатным ожиданиям оказалась Москва, на втором – Владивосток.