С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
"Твой позорный недуг мы в подвиги определим" - "ДМБ"..
Кто не без греха.
Смотря с какой и, когда и, где?
Почти, исповедь. Похвально.
Следующий вопрос.
А, что так, совесть мучает?
Копайтесь. Почему только в прошлом? Можно и в будущем. Там тоже много чего произойдёт. И, может даже, куда интереснее, чем в 90х.
К сожалению, это быстропополняемый ресурс.
Возлагаю. Да. И, считаю, что его эти дела с наверняка имеющимися документами у спецслужб, надо опубликовать и придать осуждению. Так же и его предшественника, ныне здравствующего и не несущего ответственность. Горбачёв и Ельцин особенно, виноваты в развале страны, в насаждение чуждого русскому народу в извращённом понимании базовых ценностей. Он виноват во многом. В разгуле и почти-что легимитизации криминала, роста коррупции. Отсюда и наркомания и безработица и внедрение процесса одебиливания народа, в частности молодёжи. Он виноват в 1й чеченской. Он виноват в окончательном развале крупнейшего и тогда ещё всемогущего союза, объединения. Он виноват в том, что отпустил эти страны из-под крыла России. Он виноват в провале внешней политике государства. Он делал всё это намеренно, сознательно, согласованно. О, каких таких заслугах, разлуриваемых им ситуаций или решения проблем, вы говорите? О, том, что он отработал свой гонорар выступлением в конгрессе работодателя? Я ведь, Виктор, открою вам большой секрет, всё это время я был на земле и жил среди обычных людей, обычной жизнью рядового гражданина. Всё это мне знакомо и я знаю о чём говорю.
Как же сочетается одно с другим?
Если вы были обычным гражданином, то откуда вам известны сии подробности о гонорарах высших чинов в государстве?
Проблема ваша как и всех подобных в том что вы отказываете людям в субьектности. Все буквально все поступки свои и ваших друзей и соседей и односельчан и однополчан вы относите к правителю, на которого возлагаете за все ответственность, в том числе за обоссаные подъезды.
Это типичный взгляд конспирологов. Они всегда ищут некого рокфеллера или другого представителя мировой закулисы, который стоит за Навальным, за Леныным и прочими прочими. Но при этом совершенно отказывают в субъектности рабочим, которые устраивали волнения, приведшие к отречению Николая второго. Якобы это были и не рабочие, а просто куклы марионетки. Якобы навальнисты это фейковые граждане. А ведь я знаю про себя что я не фейк. Я настоящий. И никакой госдеп мне никаких указаний не давал. Я это точно знаю. Но вы не признаете за людьми думающих и действующих субьектов. И отсюда ошибка во взглядах и прогнозах.
Ну какой госдеп, Виктор. Ну до вас ли ему. Вы и ваши друзья - пушечное мясо для госдепа. Думающий человек за Навальным не пойдёт.
Вы на основании каких соображений это решили? Ах да, он ветерана обидел. Мне эта история с ветераном не кажется убедительной, а она выглядит чистой постановкой для телека. Я как раз считаю себя думающим, которым не так легко манипулировать, как большинством.
Всю жизнь занимаюсь управленческой деятельностью. Мне положено быть несколько более интенсивно думающим, чем большинство. Ведь большинство не занимаются управлением.
Приятно поговорить с всесторонне развитым и наполненным разной информацией человеком.
)))
Виктор, мы дискутируем здесь на подобные темы месяца три и, уверяю Вас, то, что вы очень легко ведётесь доказано многократно. Вы, вне сомнения, человек умный. Но взгляды очень поверхностные, не глубокие. Вершки знаний. Вы обычно мечетесь между своими фантазиями и схваченными кусками какой-то случайной информации. Отсюда Ваша многословность. Отсюда Ваша увлечённость м собственными идеями и идеями всякого рода проходимцев. Да, Вы искренни и Вами очень легко манипулировать. Ну вот просто смотрите, как доказательство. Вам всего лишь намёком я сказал про этот персонаж и я уже заранее знал, что вы обязательно ответите и даже знал примерное содержание Вашего ответа.
Потому что я знаю штампы. Навальный - он (далее негативное слово) потому что оскорбил ветерана. Это редкостнейшая чушь, которую приходится слышать, но она так часто раздается, что приходится признать ее за распространенное мнение.
Штампованное мышление несложно анализировать. Оно у всех одинаковое. Ретрограды не отличаются никакой оригинальностью. Плюс минус вы все вторите одно и тоже. Даже если вы лично не смотрите телек, то все равно штампы в вашей голове все взяты оттуда. Из телевизионной картинки. Диктатура Путина закончится вместе с телевидением. Ну нельзя не замечать деградации телевидения. Оно теряет аудиторию. Особенно умную. Через десять лет у телика останется максимум половина сегодняшней аудитории. А сегодняшняя аудитория - это половина таковой десять лет назад. И вместе с этим уходит эпоха массового зомбирования населения при помощи пропаганды. Она дальше не может работать и это ясно видно по сегодняшним трендам.
Я прямо конкретно уже готовлюсь к новым девяностым, к перемене власти, демократизации и своей роли в этом процессе. Это произойдет в течение этого десятилетия.
Вы заметили дефолт Роснано в пятницу? Это крах путинской политики государственного предпринимательства. Подобные дефолты госкомпаний, когда они пойдут серией, поставят крест вообще на всей сегодняшней идеологии. А они уже совсем близко. Я как инвестор это чувствую. Роснано очень ярко показывает, на что способны сегодняшние менеджеры государственники. 15 лет. Миллиарды долгов. Ноль результатов. НОЛЬ!
А когда Газпром дефолтнет? Никто не сможет в этой ситуации удержать власть. А Газпром дефолтнет года через три по моим прикидкам.
Ну то есть гражданам втирают про то, что Навальный дескать оскорбил ветерана, а в это время крупнейшая госкомпания не может рассчитаться по облигациям. А за ней на подходе уже другая. А в один черный августовский день через несколько лет рухнут вообще все одновременно.
Вчера это была такая небольшая репетиция будущего апокалипсиса в отдельно взятой стране. Я конечно буду готов к концу старого строя. А вы?
Вам пятёрка за манипулированность! Вы уже начали оправдываться, хотя я ни слова не сказал про ветерана. Так что 5 баллов!
Виктор, вы поймите - я знаю свою правоту, и я не намерен вам доказывать то, чему вас должны были обучить родители, учителя, хорошие друзья. А вы оправдываетесь и доказываете, а значит понимаете ущербность своей позиции.
Знаете, Виктор, у взрослого мужчины должны быть свои, именно свои устоявшиеся принципы. А не принципы Навального или кого-то ещё. Когда у вас получится это усвоить, будет легче. Тогда Вы вдруг поймёте, почему люди возмущены поступком Лёхи с ветераном. Почему Лёху в огромной массе просто, элементарно не любят. Даже если он понтуется среди зеков, оскорбляет старика, козыряет молодёжным слэнгом, клянётся в своей любви к Родине.