С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
Странное что-то пишете. Придется мне вникнуть поглубже в этот вопрос. Обычно все новые проекты по регулированию сети, включая родные мне способы регулирования при помощи литий-ионных аккумуляторов а также других накопителей энергии сравнивают с газовыми резервными мощностями. (разница в терминах потому что вы опираетесь на русскоязычные источники, а я на англоязычные) Англичане не считают нужным писать что это именно тепловые станции, это понятно и козе. Лишняя информация в термине.
Что касается преимуществ гидроэнергетики для регулирования сети то они очевидны. Но еще раз, у нас вообще в России нет даже тех задач, которые решают страны, быстро шагающие по пути внедрения ВИЭ. Вот я случайно тут оказался рядом с работающим телевизором, когда ожидал ремонта своей машины в сервисе. И там вижу как идет нагнетание. Телезрителям постоянно говорят о том, что в Европе все готовятся к энергетическому коллапсу, о локдаунах и об экстремально холодной зиме. Истерика практически идет по телевидению, формируются ожидания какой то катастрофы.
Я исхожу из того простого здравого смысла, что прогнозируемых чрезвычайных ситуаций почти не бывает. Вероятность экстремально холодной зимы меньше чем вероятность обычной, чтобы сейчас не говорили. А если европейцы готовят население к возможным отключениям электроэнергии то это говорит о том, что европейцы умные и предусмотрительные. Ведь еще раз, они на траектории внедрения ВИЭ ушли от нас на несколько десятков лет. На порядок выше у них доля ВИЭ. (если взять обычные без гидроэнергетики). Так что они в принципе работают с более сложными задачами. И они конечно их решат. Если бы немцы были плохими инженерами, то наши богатые люди бы не ездили на их автомобилях, а они ездили бы на наших.
P.S. Телевидение в России является переносчиком чрезвычайно опасной болезни населения. Шапкозакидательской рукоплескании. Это не может пойти в пользу. Это неверные шизофренические решения на всех уровнях, которые будут приняты в результате изначально неверных предпосылок о мировых процессах, в том числе в энергетике.
В вопросе 2014г. Я точно не Вы. В России много людей которые думают не так как им говорит телевизор, не так как думаете Вы - они не Вы. Чтобы понять, что для РФ сальдо убытков/выгод от авантюры с полуостровом отрицательное не надо быть украинцем или жить в (на) Украине. Берете калькулятор и считаете.
Прямо сейчас есть кейс Мемориала, есть те кто его пытаются закрыть, есть те кто его поддерживают. Людей, которые в стране смотрят по другому на решения В.В. очень много. Кстати казачки, в т.ч. и засланные, это донская и волжская тема, и это РФ, а не Украина.
Ну а Ваши манипулятивные техники - Вот Америка в 2004, Пауэл, порошок в пробирке. Ну так сделайте как Америка, будтье до конца в той логике, что заявляете - Америка из Афгана ушла и из Ирака уходит, ну так и Вы также. Так нет же - первый кусок берем от Америки, а второй из времен Екатерины 2. Сейчас на такие манипуляции в мире уже никто не ведется, как раз со времен аншлюса Австрии.
В России сейчас получает развитие фашизм в его типичной форме. Это идея объединения населения против каких то врагов, накачка людей истерикой и подготовка к войне, милитаризм, фашисткие законы по преследованию инакомыслящих, которых сажают в тюрьмы только за факт принадлежности к организации, которую суд по фашистким критериям признал нежелательной
Ни один честный гражданин в этой ситуации не имеет права молчать. Мы обязаны противиться фашизму в России! Потому что фашисты приведут страну к нищете, большой крови и страданиям. А равно и соседей. Это уже понятно. И наша задача - спасти Россию. Только честные и принципиальные люди сейчас надежда нации.
Рукоплескатели не в счет. Вам будет стыдно за свои сегодняшние высказывания через десять лет.
А что за вопрос такой "2014г"? Поясните, пожалуйста. Не могу саабразить.
Как только появляется кто-то из бригады "Семёновой", Виктор тут же возбуждается и начинает пороть полную околополитическую чушь. Уж очень синхронно получается.
Флюиды. Они не знают границ.
О! Новенькое!
А, лёшке если рукоплескать то, это, кто? Аплодисменторы или аплодисдоры? Ну, чтоб по-европейски.
)))))) существо, ну уж совсем грубо. Володенька был хоть и на работе, но иногда умно заходил. А, тут так топорно. Мемориал приплело.
Виктор, Вы похоже путаете резервирование электрической мощности на каких-то объектах (производственные объекты, объекты связи и управления или больницы), и мощности для регулирования электрической сети.
Газотурбинные электростанции используются как пиковые мощности 150 - 200 МВт, потому что их можно достаточно быстро запустить, ну как быстро около 6 часов, тогда как паровой блок 800 МВт выходит на режим за 3 суток.
Ну это не текущее регулирование баланса сети, это инструмент для прохождения пиковых нагрузок.
Для текущего поддержания частоты с ГЭС трудно сравниться.
Вот такие ТЭЦ, которые изначально проектировались под какие-то предприятия, сталкиваются с проблемами, поскольку предприятия у них перестают покупать производимые ими ресурсы. Особенно такие проблемы есть у ТЭЦ, которые ориентированы были на подачу предприятиям производственного пара 16 атм., у которых турбины с отбором пара П. Если он предприятиям не нужен, то его некуда девать.
Именно поэтому наши коллеги спроектировали и изготавливают маленькие паровые турбины под пар 16 атм с противодавлением на выходе (теплофикационный пар 1,5 - 2,5 атм.) мощностью 4 МВт.
А ТЭЦ, которые исходно были построены под жилой сектор, вполне себе загружены. Насколько я знаю при новом строительстве в городах не хватает ресурсов (электричества и тепла), особенно если это в старой части города. Именно поэтому для жилой застройки в старой части города стараются использовать промышленные площадки, закрывая или перемещая заводы в промзоны на окраины.
Я слышал, что борьба с трамваями в Санкт-Петербурге, это на самом деле была борьба за трамвайные парки в старой части города, которые благополучно застроили.
"Имею честь рекомендовать себя - Иван Петрович Голохвастов!".
Как гласит русская пословица - ворон за море летал, умней не стал.
Государство , значит, из денег налогоплательщиков отправило Вас учиться за границу, а вы, вместо благодарности, стали усиленно топить против? Льёте воду, так сказать, на мельницу империализьма?
главная причина в тех, кто сидит в Кремле, а в том, что автор перечисляет.....(это я не про политику).
Тут справедливости ради стоит сказать что расти есть куда только в сибири. В Европейской части РФ потенциал гидроэнергетики освоили к 60м годам 20 века. А в сибири есть что строить, но не совсем понятно куда электроэнергию потреблять. Нужны крупные потребители. Причем строить надо сразу и энергетику и потребителя и города с инфраструктурой, а это сложно очень.
Я вообще считаю что у нас энергетикой с самого начала занимались умные люди. На территории России можно было такого нагородить, а у нас более менее разумно и рентабельно. К примеру в маленькой японии 2 стандарта электричества 50 и 60 герц, полный пипец. В америке 120 и 240в в противофазе (это удорожает распределение раза в полтора).
Виктор то думает, эти лапотные ничего не понимающие русские с целью изгадить окружающую среду понастроили плотин, каналов, ирригационных систем, а европейцы те умные живут сообразно с природой, осетры и стерлять в их реках не переводятся.
Лурье не шарит в котлах, там все просто: газ включил, подождал как вода закипит, закипело закрыл крышкой, пар из под крышки на турбину. турбина к динамомашине подключена при помощи ремней поликлиновых. А когда вода выкипела из котла, открыл крышку подлил.
ГЭСы шмесы надо разрушить и наступит благодать: весной вода разлилась, ротом спала и остались озера полные рыбой, пойменые луга, а на них барашки, барашков пасут пасторальные пастушки тискающие пастушек. И вокруг этого благолепия плывет Виктор на своей яхте, а на веслах у него гребут враги режима закованные в цепи. На носу яхты позолоченная фигура Навального, а по палубе ходят московские и питерские феи не давашие когда-то коммерческому директору из Усть-Докучаевска.