С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
Ну так это же системные проблемы которые решаются только вдолгую. Почему дорого, почему растянуты сроки, почему некоторые верфи завалены заказами, а некоторые стоят. Очень много "почему". Что, не предполагали такого объёма государственных заказов?
По себестоимости у нас есть всё, чтобы быть дешевле всех, включая Турцию. Но распорядиться дешёвыми ресурсами мы не можем. При этом продолжаетм терять компетенции в навигационной остнастке. Проблема со сроками и загрузкой возникли не вчера. Несколько лет назад побывав в Питере на встрече с менеджерами Кировского и некоторых других заводов, проблемы уже звучали. Долго решаем.
)))) моя ж ты крысота))) существо вернулось. Ну, далее, что там будет в ответах известно. И, неинтересно.
Зато, вечные и главное -- рабочие. А, модернизм и, тем более неоиодернизм, по природе своей скоротечен и разрушающий.
Отвечая Вам, у меня всегда есть сомнения, а стоит ли разговаривать с ботом. Пропагандист совершенно не тот, с кем можно дискутировать. Но наверно иногда стоит. Вы же намеренно пытаетесь повернуть общественное мнение против самого же общества. Вы намеренно работаете на разрушение, а мне бы не хотелось чтобы мои дети жили в стране без прошлого и будущего в полной нищете.
У таких пропагандистов рабского преклонения перед западной корпоратократией есть очень серьёзный изъян. Вы настолько нетерпимы к России и к русским, что уже выводите себя за скобки всего российского, новейшей российской истории, обобщая своих оппонентов в "вы", как будто бы сами не россиянин. Уже в самой вашей позиции содержится к нам россиянам и её истории. В духе ельцин-центра вы пытаетесь доказать что страна наша - сплошная грязь, а людишки - дерьмо. И что, расчитываете на любовь и понимание?
Хорошо, что вы работаете так грубо и неумно, пытаясь лишить нас всего чем мы гордились. Вашу методичку составляли не очень тонкие кураторы. Мы же видим насколько вы бываете неправы обвиняя во всём россиян и рисуя Запад белым и пушистым. А ведь россиянин всегда искал справедливости. Вот справедливости в ваших словах мало.
В России народ всегда ругал власть, так как отношения между народом и элитой складывались сложно, но при этом есть вещи, которые трогать нельзя - национальную гордость за свою историю. И какие бы претензии не были к Путину, его будут уважать за Крым наш, за отстаивание национальных интересов в условиях жесточайшего давления Запада. А с бардаком и вот такими предателями, мы как нибудь справимся строго в рамках российского законодательства.
Ба! Какие люди! "Семёнова", ты вернулся! Живой! Ну ё-моё!
Ребята, особо не тормозите этот персонаж - надо отследить айпишник. Засланый казачок. Обратите внимание: "Вы...собираетесь". "Вы" - это мы, а он - это не мы. Что-то очень быстро раскололся.
Легенду им забавную сочиняют - Семёнова, Иванов. Значит надо ждать Петрова, Сидорова.
Я выпускник Президентской программы управленческих кадров. Государство Россия направило меня на стажировку по освоению западного бизнес опыта тогда, когда это считалось правильным. Вы теперь меня обвиняете в том что я выполняю задачу, на которую меня уполномочило государство. Ведь там так и было написано в целях программы изучение иностранного опыта и его применение в России. И я это и делаю. А то что вы там решили что этот опыт вреден то извините, у меня три образования и я топ менеджер. Поэтому я смею не принять ваше мнение в расчет, считать его ретроградным заблуждением.
Не, американцы пример для вас, укро-нацистов. А Крым только начало. Надо вернуть всю Украину, пока вас окончательно не опустили до положения домашней скотины англосаксонские друзья. Мне бы хотелось спокойно ездить на могилки моих родных под Одессой. Но это когда вы сами того захотите. Думаю ждать придётся не долго. Уж больно быстро вы набираете долгов.
Молодой ещё, горячий. Решил наехать сразу. Тему не изучил, предисторию во внимание не принял. Тупо, засветился. То ли тренер у них сменился, то ли рабочий материал этого творческого коллектива оскудел, но качество явно упало.
Ну и что, что у вас три образования? Вы пытаетесь использовать это как аргумент? Ну тогда вас плохо учили элементарной этике. А у меня образование военное, строительное. Что это меняет? Ах да, я же не учёл, что вы ТОП, а я простой эксперт, менеджер среднего звена. Вообще, то что вы ТОП для меня имеет значение, так как говорит о востребованность. С уважением отношусь к статусу в компании, даже если мне что-то не нравится в человеке. Но в случае с вами у меня возникает когнитивный диссонанс. Я постоянно общаюсь с ТОП-ами потому, что решаю поставленные ими сложнейшие задачи. В основном это люди умные, властные, обладающие знаниями и опытом. Конечно они разные, но ни один не трётся на подобных ресурсах. Нет, это не предосудительно. Просто у них нет на это время.
У меня тоже времени не так много, но я имею профессиональный интерес. Статьи и обсуждения, часть моей работы. Оттого и комментарии большие, скушные, со множеством опечаток.
Где это я вас обвинял? Не имею такой привычки. Если то, что вы пропагандируете вы считаете бизнес-опытом, то я вам открою глаза - вас обманули. Менеджмент не предполагает призывы к неповиновению властям, распространение непроверенной информации (лживой) как истинной, негативные оценочные суждения президента, государства, российской истории. Это всё из другой оперы. А чисто менеджменту вы уделяете очень мало внимания, да и то, демонстируя сомнительные знания.
Вот эта фраза особенно показательна. Это где вы нашли, что я считаю опыт менеджмента развитых стран вредным? Максимум, что я себе позволял, так это неэффективность применения мирового опыта без учёта российской специфики. Вот это откровенное враньё и ставит меня в тупик. С одной стороны вы ТОП и значит серьёзно относитесь к словам, а с другой вы легко обвиняете оппонента в чём угодно, врёте особо не парясь.
Не мог отказать себе в удовольствии ещё раз процитировать откровенное враньё и аргументацию, почему моё мнение "ретроградное заблуждение". Ну, раз три образования, то наверно вы правы. Придётся мне получать четыре образования чтобы моё мнение перестало быть ретроградным, по крайней мере, относительно вас. В отличии от Вас, я своё мнение не навязываю.
Да нет газовых электростанций.
Есть тепловые электростанции (ТЭС, ГРЭС), они работают на газе, угле, редко на мазуте. Сжигают топливо в котлах, пар, турбина, генератор. Эти для регулирования мощности вообще не годятся.
Есть электростанции на ДВС, работают на газе (газопоршневые), жидком топливе, их мало, они не экономичны, обычно локальные.
Есть газотурбинные электростанции, турбина как у самолёта, неэкономичные, тоже локальные обычно. Хорошо регулирутся, но мощности маленькие.
Теплоэлектроцентрали (ТЭЦ), на газе, угле, мазуте. Эти работают в теплофикационном режиме. Теплоэнергия - основной продукт, электроэнергия - побочный. Комбинированная выработка энергии, весьма экономично. Для регулирования не годятся.
Франция в единой энергосистеме Европы. АЭС работают в базе, а колебания регулируются ГЭС (20% в энергобалансе Европы).
ГЭС тоже относятся к возобновляемым источникам энергии. В РФ потенциал используется процентов на 25-30, есть куда расти.