С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
Но как это противоречит замыслу усложнить утечку технологий на Запад? Конечно, работали и продолжают работать с нами люди высокопрофессиональные с той стороны. Развал Союза тому доказательство. Или Вы хотите сказать, что не нужно ничего пытаться скрывать?
Сомнения это одно, а то, что в СССР речной транспорт был самым дешёвым - факт. Затем железнодорожный, а потом автотранспорт. Сейчас всё наоборот.
А зачем ссориться? Надо сделать перевалку и переработку дешевле. Готовую продукцию имеющую приличные срок зранения экспортировать гораздо безопасней. КА со временем и экономически выгодней.
Виктор, Ваш монолог очень похож на обычное ворчание стареющего мужчины. Вам надо срочно, вам надо сразу. Все всё делают не так. Вокруг одни воры...
На Сечина накинулись... Ну посмотрие на состав совета директоров Роснефти:
Герхард Шрёдер
Председатель Совета директоров ПАО «НК «Роснефть», независимый директор
Маттиас Варниг
Файзал Алсуваиди
Хамад Рашид Аль-Моханнади
Роберт Дадли
Карин Кнайсль
Бернард Луни
Александр Новак
Максим Орешкин
Ханс-Йорг Рудлофф
Кого там Сечин уговаориват, какую, к чертям, публику?
У вас проблемы на уровне философского осмысления. Вы подразумеваете любое разрушение как изменение. И допускаете мысль о том, что якобы изменение невозможно без разрушения. Точно так же рассуждал Городничий у Гоголя.
Мало ли что было когда то давным давно. В 1972 году баррель нефти стоил 3 доллара а сейчас стоит 80. И опыт тогдашней экономики сейчас имеет чисто историческое значение.
В тот момент одни и те же люди были с обоих сторон. Есть интеерсные цифры - примерно с середины 70-х и по начало 90-х (дальше цифр нет) в СССР были убиты порядка 70 крупных конструкторов и т.д. Причём ни одно убийство толоком не было не только раскрыто - но и расследовано. Вы представляете такую ситуацию к примеру в США? Да там всех ФБРовцев мигом за подобную работу отправили бы на Аляску учитывать поголовье белых медведей. Вот очень полезное видео по теме - на одном конкретном примере раскрыта вся ситуация с "секретностью" и не только.
https://www.youtube.com/watch?v=mRuIBa9aR_I
Сейчас можно скрывать всё что угодно - если конечно есть что скрывать в чём я не уверен. А тогда какой смысл было что то скрывать внизу - когда всё можно было выяснить наверху? Говоря по менеджерски - если коммерческие тайны выдаст генеральный директор - незачем вербовать для этой надобности уборщицу.
Думаю что скорее с переловом. И конкурентам на мировом рынке совсем не надо, чтобы их искусственную (в смысле прудовую) чёрную икру сравнивали с натуральной волжской или уральской
Ну Виктор у нас убеждённый навальнист. Он любую чухню поддерживает, всех остальных считает приспособленцами
:)))
Меня очень удивляет, что наши отдельные граждане так легко ведутся на западный бред. Даже не задумываются, даже не сопротивляются!
Ну тогда вообще любой пример не аргумент. Раз было, значит может быть. Речной флот не требует такой затратной инфраструктуры, как автомобильные дороги и в поставке массовых грузов равных ему нет. А если учесть, что затаможив в Нижнем, можно привезти груз зерна эквивалентного нескольким сотням большегрузных машин в Египет без границ и перевалок, вообще космос.
Повторяю вопрос, так как же это противоречит мерам по снижению рисков утечки перспективных разработок? Вы возражая на конкретный тезис, уходите в разные не связанные случаи и даже вот в такие совершенно невообразимые, как возможное массовое истребление конструкторов в период расцвета советской науки.
Бесспортно. Только я не понял, как это соотносится с вопросом -нужно ли вообще что-то скрывать. Крупный бизнес точно знает, что нужно. Основной актив любой корпорации - научно-технический задел. GM не дал купить Сберу Opel именно по причине потери имеющихся у немцев заделов. Мне кажется, у любой компани есть свои секреты, которыми она не готова делиться с конкурентами.
Местных особенностей может быть сколько угодно, начиная с того, что им не договориться с Газпромом на подключение газа (Газпром не хочет исключить этот газ из экспортных объемов), а с другими видами топлива более трудоемко работать или может быть есть проблемы с подвозом топлива.
Кроме того, на каждый объект накладываются обременения.
Мне рассказывали в конце 90-х в Ленинградской области иностранный инвестор строил завод, ему нужно было подключение к электросетям, а РАО ЕЭС поставило условие, их подключат, если они сделают инвестиционный взнос для строительства подстанции, мощность которой в 3 раза превышает запрошенную ими.
Возможно в Вашем примере есть какие-то экологические требования, которые им сложно обеспечить. Там же рядом Финляндия, со стороны которой могли быть какие-то требования, касающиеся трансграничных загрязнений.
Михаил, так я ж и не спорю))) такие громкие имена и весомые истории в судьбе страны, как ижорский, газ, кировский, сормово и др, всегда вне сравнения и конкуренции. Мы же понимаем)) вот, почему отдали гос.контракт по строительству ледокола в Турцию? Вряд ли стоимость. Почему допустили вообще к участию? Почему не оставили здесь?
Не понял - то есть с Вашей точки зрения ситуацию с нефтью по 3 доллара за баррель можно смело переносить в эпоху с 80 доллара за баррель? Интересный подход.
Ещё с большевицких времён зерно на экспорт везли через черноморские порты. Возможно в Иран или Азербайджан есть какой то смысл везти по Волге - а может и нет. Надо считать и проблема "затамаживания" там играет микроскопическую роль. Если надо - то перебросят в Олю по ЖД сколько надо зерна с Кубани и там уже загрузят в морское судно.
Я так понимаю, видео Вы смотреть не будете - а без этого нет смысла с Вами спорить. Этого не может ьыть потому что не может быть никогда - а Горбачёв то генсегком стал и был им до конца СССРа
Естественно - только сначала надо навети порядлк на самом верху. В советское время - о котроом Вы говорили, упоминая что в Нижегородской области имело значение соблюдение гостайны - порядка наверху и близко не было. Есть ли он теперь? узнаем наверное через какое то время.
Сори, Валерий, какой ледокол в Турции? Поясните, пожалуйста.