5 методов SEO-продвижения, которые работают лучше всего для производителей

Мы продвигали в поисковиках более десяти производителей из разных ниш. И вот какие сложности отметили: ограниченная товарная матрица, отсутствие цен на сайте и широкая география продаж при наличии производства или офиса в одном городе.

Основные ошибки при продвижении сайтов производителей:

  • Специалисты не понимают, как и зачем увеличивать ассортимент.
  • Не задумываются о продвижении в регионах.
  • Не работают с информационными статьями.

Какие методы эффективно работают при продвижении сайтов производителей

1. Широкий ассортимент

Большой ассортимент важен для SEO, потому что:

  • Пользователь с большей вероятностью найдет нужный товар и лучше решит свою задачу.
  • Это положительно влияет на ранжирование и при оценке асессорами.
  • Можно создавать вложенные страницы по различным критериям, чем больше точек входа, тем больше трафика.
  • Можно увеличить запросный индекс за счет новых страниц и лучше ранжироваться в Яндексе.

А что делать, если ассортимент небольшой? Значит, надо имитировать большой каталог на сайте, используя следующие приемы:

  • Расклейка. Из одной модели сделать несколько карточек по цветам и характеристикам, например, по объему памяти. Для завода по производству оборудования для сварки полиэтиленовых труб мы расклеили карточку модели в несколько карточек по разным комплектациям этой модели. Видимость выросла с 2% до 31%.

продвижение сайта

  • Вывод похожих товаров. Если товаров мало, можно выводить похожие модели.
  • Товары не в наличии. Если выводим товары не в наличии, желательно показывать последнюю цену продажи. «Нет в наличии» лучше показывать картинкой, если это сделать текстом, страница может выпасть из индекса.

Части страниц могут присвоить статус «малоценная или мало востребованная» и исключить их из индекса поисковых систем. Чтобы этого избежать, нужно прописывать уникальные теги, менять фото товаров и добавлять в описание товаров информацию об отличиях.

2. Цены на сайте

Цены значительно влияют на ранжирование в поисковых системах. Когда пользователь не видит стоимости товара, он может уйти к конкурентам с ценами. Поскольку человек не решил свою задачу на сайте, то ухудшаются поведенческие факторы, и сайт хуже ранжируется.

Однако некоторые производители не хотят публиковать цены. Среди причин:

  • Стоимость привязана к объемам закупок.
  • Цена меняется каждый день из-за иностранных комплектующих.
  • Производитель хочет называть цену в зависимости от достатка клиента или обосновать каждому лично цену по телефону.

В таких случаях важно показать, что конкуренты публикуют цены, и предложить решения: указывать «цена от…», пересчитывать цены раз в день с учетом курса валюты, протестировать показ цен на части товаров.

продвижение сайта

продвижение сайта

Мы предложили российскому производителю полимерной тары протестировать добавление цен на одном направлении. В итоге видимость направления выросла с 18% до 61%.

3. Брендовые запросы

Связанные с названием компании или внутренними брендами запросы – наиболее конверсионные. Важно проверить, чтобы по всем брендовым запросам сайт занимал первое место в поисковой выдаче, и создать новые страницы или оптимизировать текущие по тем запросам, где сайт не лидирует.

4. Продвижение по стране

Большинство наших клиентов имеют производство в одном городе, но продвигаться хотят по всей России. Делать это можно через основной сайт, поддомены, папки или региональные страницы и информационные статьи.

Основной сайт используют, если у конкурентов ранжируются одни и те же страницы сайта по коммерческим запросам в разных регионах в Яндексе без геопривязки и адреса в этом городе.

Поддомены – популярный способ продвижения в Яндексе. Среди плюсов: простая геопривязка и удобство масштабирования. Но есть и недостатки: страницы плохо ранжируются в Google, есть проблемы с индексацией, нужно привлечь больше ресурсов разработчиков и SEO-специалистов. Чтобы улучшить позиции в регионе в Google, лучше использовать папки или региональные страницы. А еще их легче администрировать, чем поддомены.

Наконец, информационные статьи ранжируются по всей России, а значит, можно получать трафик по всей стране. За счет привлечения дополнительного трафика растет число лидов. Запросный индекс тоже растет, помогая в продвижении коммерческих запросов.

Для производителя катеров мы собрали семантическое ядро, написали и опубликовали статьи. И вот какой трафик и заявки получили со статей.

продвижение сайта

5. Работа с отзывами

С отзывами нужно работать, если производители наблюдают высокий спрос по названию компании или внутренним брендам. Основные ресурсы: геосервисы (Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес, 2GIS) и отзовики из ТОП-20 в Яндекс и Google.

Почему вообще это важно? Если производитель запускает новый бренд, потребители начинают искать отзывы, и это заметно влияет на конверсию со всех каналов. Есть кейсы, когда репутация была очень плохой на старте, а после работы с отзывами конверсия выросла.

Что нужно делать:

  • Сформировать сбор отзывов и их публикацию.
  • Своевременно отвечать на негативные отзывы.
  • Благодарить клиентов за положительные отзывы, это мотивирует других людей оставлять фидбэк.

Самая большая сложность для большинства производителей – получить отзывы от клиентов. Удобнее делегировать эту работу агентству. Исключение: ответы на негативные отзывы. На них лучше отвечать самим, поскольку производитель в курсе проблемы.

Результаты используемых SEO-методов

Поделюсь, каких результатов удалось достичь, продвигая сайты наших клиентов:

  • Производитель катеров: трафик вырос на 128%, видимость по информационным запросам – на 51%, видимость по коммерческим запросам – на 19%.
  • Завод по производству оборудования для сварки полиэтиленовых труб: трафик вырос в 5 раз, количество лидов – в 2 раза, видимости – на 28%.
  • Производитель полимерной тары: трафик вырос на 50%, количество заявок – на 30%, видимость – на 20%.

Чек-лист для производителя по улучшению SEO

  • Сравните ассортимент по категориям с конкурентами из топа поисковой выдачи. Используйте имитацию ассортимента, если ваш ассортимент неконкурентоспособен.
  • Проверьте наличие цен на сайте.
  • Проверьте, что все брендовые запросы на первом месте.
  • Проверьте, что используете самую результативную стратегию привлечения трафика в регионах.
  • Проверьте, что используете блог или раздел с информационными статьями.
  • Проверьте отзывы в геосервисах и отзовиках.

Также читайте:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Специалист, Новосибирск

Спасибо за интересную статью.

Интересно, какой бюджет нужен для такого продвижения?

Почему-то все специалисты по интернет-продвижению предлагают добиваться первого места в поисковой выдаче.

Мне кажется, что это необязательно.

Я, например, вообще обычно игнорирую первое место в выдаче, так как там Яндекс обычно размещает материалы Дзен.

Кроме того, понятно, что первое место — это не объективное положение бизнеса, а явно чья-то игра в продвижение.

Хотя обычные пользователи могут этого и не понимать.

Думаю, что попадание в первые 3–5 мест вполне приемлемо, если на первое место не хватает средств.

Но это уже от конкретного бизнеса зависит.

"Битва за первое место" - хороший маркетинговый ход для продавцов услуг продвижения.

Нач. отдела, зам. руководителя, Казань
Николай Сычев пишет:

 

»Интересно, какой бюджет нужен для такого продвижения?

От 75 000 рублей в месяц. Причем, если ассортимент производителя небольшой и категорий немного — может потребоваться ограниченное количество времени для проработки, а потом переходить в режим отслеживания, чтобы контролировать что все в порядке: продажи, лиды, позиции, индексация, критические ошибки.

»Почему-то все специалисты по интернет-продвижению предлагают добиваться первого места в поисковой выдаче.
Мне кажется, что это необязательно.
Я, например, вообще обычно игнорирую первое место в выдаче, так как там Яндекс обычно размещает материалы Дзен.

Да, сценарий где люди кликают НЕ на 1-е место возможен. Но все же наиболее популярный сценарий, что чаще кликают на сайт на более высоких позициях. Разница между 1-м и 5-м местом может быть в 3-5 раз в зависимости от тематики. То есть занимая 1-е место можно получать в 3-5 раз больше переходов, чем находясь на 5-м месте. Думаю поэтому и рекомендуют стремится к более высоким позициям.

Менеджер по маркетингу, Казань

Отличная статья! Спасибо!

Генеральный директор, Санкт-Петербург

Очень грамотная и полезная статья! Спасибо автору!

Нач. отдела, зам. руководителя, Казань
Валентин Гаврилов пишет:

Очень грамотная и полезная статья! Спасибо автору!

Спасибо за обратную связь!

Главный редактор, Севастополь

Всегда удивляло отсутстве цен на сайте. Люди надеятся на интригу или из-за чего им позвонят-напишут? А не пойдут на другой сайт, где они есть)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Ярослав Минаев пишет:
Всегда удивляло отсутстве цен на сайте.

Если вы видите фиксированные цены на сайтах услуг инет-маркетинга - бегите оттуда роняя тапки)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
3
Павел Вайнштейн
Раз я в очередной раз сюда заглянул, отвечу на Ваш запрос.Алкоголь - это конечно не моя тема, но ...
Все дискуссии
HR-новости
Бюджет на кибербезопасность увеличила каждая вторая российская компания

По большей части организации тратились на программное обеспечение, обучение сотрудников и на обновление оборудования.

У 70% компаний есть корпоративные стандарты по дресс-коду

87% работодателей признались, что внешний вид кандидата оказывает влияние на объективность оценки его профессиональных навыков.

Компании стали чаще приглашать на работу несовершеннолетних

Работодатели стали на 28% активнее, чем в прошлом году, приглашать на работу подростков.

Россиянам для счастья стало нужно больше денег

На первом месте по зарплатным ожиданиям оказалась Москва, на втором – Владивосток.