Маркетинг, реклама и PR спортивного центра, фитнес-центра

23 сентября 2024 — 24 сентября 2024

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

маркетологи, руководители спортивных клубов, специалисты по маркетингу, рекламе и PR спортивных организаций, директора организаций физической культуры и спорта, физкультурно-оздоровительных, спортивных комплексов, центров спортивной подготовки, менеджеры индустрии спорта, все заинтересованные специалисты спортивной индустрии.

Описание программы:

Курс раскрывает основные вопросы маркетинга, рекламы и PR спортивно-оздоровительных услуг, формы и методы продвижения в спортивной индустрии.

ПРОГРАММА

1. Современные тенденции в маркетинге услуг спортивно – оздоровительных центров.

Обзор бизнес-моделей, принятых в Европе.
Обзор бизнес-моделей, принятых в США.
Особенности спроса и развития бизнес-моделей в России.

2. Оценка спроса на услуги центра.

В своем районе.
В своем городе.
В области.
Характеристика «Модели потребителя», сложившаяся на рынке в разных целевых группах.
Эволюция «Модели потребителя» за последние 3 года.
Оценка потенциала развития спроса на ближайшие 5 лет.

3. Оценка конкурентов.

Карта уровня конкуренции.
Мониторинг информационного поля.
Оценка качества сервиса.

4. Разработка концепции позиционирования на ближайшие 5 – 10 лет.

Определение схем охвата целевой аудитории на ближайшие 5 – 10 лет.
Определение «ключей позиционирования», сервиса. Уникальное торговое предложение (УТП) относительно конкурентов.
Механика привлечения и удержания аудитории. Календарь мероприятий спортивного центра.
«Услуги входа».
Определение каналов и методов продвижения on-line of-line.
Календарь мероприятий online / off line на год.

5. Особенности бизнес-процессов в работе с аудиторий, как гарантия создания ценности услуг.

Характеристики услуги – сервис, создающий рыночную ценность. Стоимость предложения центра.
Сервис – менеджмент центра: правила организации естественной воронки продаж.
Работа с тренерами – удержание персонала, повышение квалификации, создание уникального сервиса в работе с клиентами.
Спортивный центр как комплексная бизнес-модель с сервисом по привлечению и удержанию клиентов.

6. Продвижение в интернете, с учетом концепции позиционирования.

7. Правила PR – как инструмент удержания рыночной ценности, уход от ценовых войн.

8. Настройка сайтов.

Функционал сайта – настройка под задачи продвижения.
Структура разделов.
Инструменты рекламы – статичные и динамичные.
Настройка СЕО.
Актуализация и поддержка сайта – методы и стратегия.

9. Социальные сети.

Календарь мероприятий на год, на месяц.
Разработка контент плана по неделям под задачи Календаря мероприятий на месяц.
Настройка групп социальных сетей под задачи и цели Календаря мероприятий (соц. сети - на выбор).
Разработка акцентов позиционирования, методы создания уникального контента.
Разработка рекламных и пиар шаблонов для оптимизации в сети.

10. Проекты сотрудничества с информационными партнерами.

Виды и особенности проектов для пиар сотрудничества (на бартерной основе).
Проекты для рекламного сотрудничества.
Разработка event мероприятий в рамках сотрудничества с рекламными и пиар партнерами.

11. Стимулирование и удержание аудитории за счет акций и мероприятий.