Глобально у маркетологов есть два пути развития карьеры – специализация и диверсификация. Поделюсь наблюдениями о том, когда нужно определяться, по какому пути идти.
Специализация и диверсификация
Первый путь подходит тем, кто видит себя только в маркетинге, второй – тем, кого привлекает управление бизнесом в целом. Переход в другие отделы возможен и для дженералистов (кто выбрал диверсификацию), и для специалистов. Главное отличие – дженералистам он необходим.
Я в маркетинге уже более 20 лет. На протяжении почти всего этого времени была не только маркетологом, но и руководителем: в мои задачи входило развитие команд и сотрудников. Мой опыт подсказывает, что делать выбор можно не раньше, чем через 3 года после начала работы в маркетинге. За это время человек понимает, из чего состоит маркетинг и как он связан с другими направлениями бизнеса, определяет свои сильные стороны и формирует интересы. Когда в голове сложилась полная картина, можно выбирать между специализацией и диверсификацией, определяться с целями и даже переходить в другие отделы.
Я наблюдаю, что молодые специалисты торопятся с решениями и постоянно хотят перемен. Поэтому, предполагаю, что диверсификация будет набирать обороты, а сроки – сокращаться. Пример этому – лидерские программы, которые часто предлагают студентам и выпускникам западные компании. За 3 года участники успевают поработать в нескольких функциях, получить разные компетенции и проявить себя в нескольких проектах.
Диверсификация карьеры предполагает стремление к управлению бизнесом – позиции генерального директора компании на локальном, региональном или глобальном уровне. На этом уровне человеку требуются глубокое понимание бизнеса и умение управлять командами. Следовательно, нужно получить разнообразный опыт работы. В этом случае маркетинг – этап развития карьеры, а не основное направление.
В каких отделах нужно поработать для диверсификации
Однозначного ответа нет. Я рекомендую учитывать:
- Свои цели.
- Видение компании о вашей роли в бизнесе.
- Образование.
- Опыт работы.
- Имеющиеся навыки.
На решение о развитии карьеры влияет не только сотрудник – план развития разрабатывается совместно с руководителем и HR-менеджером. В плане учитывается все перечисленное выше.
Для роста до генерального директора важно развить следующие soft-навыки:
- Лидерство.
- Управление маленькими и большими командами.
- Learning agility – скорость обучения и смены контекста.
- International agility – умение работать с людьми из разных стран и культур.
- Навык работы в неопределенных ситуациях.
- Возможность принимать менеджерские решения.
Также важно наличие харизмы – умение притягивать и вдохновлять окружающих, воздействовать на них. Хорошая новость – харизму тоже можно развить.
Обычно список отделов, в которых нужно поработать потенциальному генеральному директору, выглядит примерно так: маркетинг, финансы, продажи, бизнес-планирование, производство, реже – HR-отдел. Вы уже в маркетинге, поэтому список сокращается на одну позицию. Однозначного порядка прохождения отделов нет: зависит от компетенций сотрудника и доступности альтернативных способов получения знаний и навыков.
Альтернативы
Если нет желания или возможности переходить во все отделы, самая очевидная альтернатива – участие в кросс-функциональных проектах и управление проектными командами. В западных компаниях таких возможностей много: запуск новой упаковки, разработка новых продуктов, разработка кастомизированных решений для клиентов. Если таких проектов нет, вариант – работа с ключевым клиентом или кратковременный переход в другую функцию.
Еще в моей практике появлялись такие роли как Project Management Officer – фасилитатор трансформационных проектов, который работает с советами директоров. Маркетологи умеют работать в режиме многозадачности, поэтому часто успешны на таких ролях. Этот опыт позволяет получить широкий бизнес-кругозор и продемонстрировать руководству лидерские качества.
Другая альтернатива – тренинги и курсы. От корпоративных до MBA. Хороший вариант – краткосрочные и долгосрочные дополнительные профильные программы. Например, для понимания принципов категорийного менеджмента, как в случае с финансами, может быть достаточно пройти профильный курс и в дальнейшем набирать сильных специалистов в команду.
Что делать, если маркетолог хочет в будущем управлять бизнесом
- Оценить свои сильные стороны и области для развития.
- Поставить карьерные цели.
- Составить план карьерного развития совместно с руководителем и HR-менеджером.
- Законтрактовать с руководителями отделов, куда маркетолог будет двигаться, возможность и необходимость перехода.
- Составить план обучения – корпоративные тренинги, профильные курсы, МВА.
- Участвовать в кросс-функциональных проектах, которые дают нужные компетенции.
В Японии это уже было в конце 80х. Там и подсветка и музыка и вмонтированный кран с водой и стульчик с подогревом и регулируемой температурой.
Впереди планеты всей! Вопрос в теме о том может ли маркетолог стать ГД? И о чем стоит здесь вести дисскуссию? На мой взгляд об особенностях мышления ГД.
Мышление маркетолога направлено на изучение потребительского рынка и изучение потребностей покупателей. Потребности той части потребителей, которые могут купить ВСЕ, уже давно удовлетворены. Производится такая масса продуктов поребления, что имея ВСЕ и даже больше чем ВСЕ , состоятельные потребители уже потеряли вкус и остроту ощений от приобретения не очень нужных им товаров. В моде у состоятельных - минимализм! Одна яхта, один самолет, один дом .... Вот и приходится маркетологам мыслить креативно - подстраивать продукт через "пересборку человеческой деятельности" . Я бы сказала - через пересборку человеческих потребностей - УДИВИ МЕНЯ, чтобы я КУПИЛ! И музыка и посветка и золотое покрытие.....!
Чем отличаются не очень богатые потребители от состоятельных. Практически ничем! Тоже люди с такими же закпросами, но с меньшими возможностями! Лекарства, продукты питания, бытовые расходы. Тоже МИНИМАЛИЗМ! И чтобы подобный потребитель купил что -то выходящее из минимального списка его тоже нужно УДИВИТЬ предложением товара, который прошел через "пересборку человеческих потребностей".Тоже что-то эдакое - либо унитаз с посветкой, либо выстрелить тысячными купюрами. Первое - "для понта" - я тоже "в шоколаде", второе для привлечения потребителей в свою торговую точку (перераспределение потребительского рынка), созданием в их подсознании дофаминофой петли. А вдруг - извечная надежда на чудо!
Так что маркетологи, мыслящие креативно, вполне имеют право и возможность ГД стать! Я к тому, что не плохо ГД иметь мышление креативного маркетолога.
Вопрос в квалификации и терминологии современного потребителя такого явления, как чудо. Речь тут не о самом чуде, как таковом, а о наборе эмоций. Он стандартный и нового не добавится. А, работа идёт в создании их новых формах подачи и оттенках.
Вы правы в направлении мысли. Чудо - это на самом деле и не чудо вовсе, Эмоции действительно важны. Но на мой взгляд - "чудо" в головах потребителя, вернее в его мыслях. Главное в надежде на чудо уже иметь некое исполненное "чуда", которое становиться тригером для запуска высоко эмоционально насыщенного состояния радости, достигающего эйфории. Не вижу более впечатляющего и запоминающегося потребителем действа как неожидаемый выстрел однодоллоравыми купюрами для превлечения потребителей в торговую точку. Обыкновенный , но очень креативный рекламный ход. Но воспоминания о нем постоянно присутствуют в мыслях потребителя. Эти воспоминания создают определенный фон - надежду на повторение, переживание состояния эйфории, ПРЕДЧУВСТВИЕ этой радости и ПРЕДЧУВСТВИЕ повторения "чуда". Дофоминовая петля!
Чудес на самом деле не бывает - все чудеса для других создают люди заинтересованные заразить их умы ожиданием чуда для собственной выгоды и пользы.
Конечно создавать в умах людей "новые формы" чудес задача не легкая! Маркетологи именно этим и занимаются - пытаются заразить разными чудесами своих потребителей..
Отчасти так и есть. Некая зависимость и фобия. Зная это и работая с этим и над этим, эти самые маркетологи сравни продавцам наркотиков . Людей психически больных всё больше и без эйфории им тяжело, по причине отсутствия рассудительности и трезвого взгляда на жизнь и мир. Осознанное манипулирование и обман.
Я априори уважаю ваше мнение, но и согласитесь я имею право знать.
Но, все же, ответьте, пожалуйста, в чём я не прав по-вашему, что это вас так напугало?
Если вы просто поставили «дизлайк», так как не нравится моя фотография, ваше право, но так и напишите, что вас в этот момент захлестнули эмоции, которые выше ваших сил! Я пойму!
Хотя, как хотите!
(Сообщение отредактировано модератором. нарушение п.8 Декларации Сообщества:
8. Участники Сообщества должны воздерживаться на портале Executive.ru от флейма, от открытых недоброжелательных онлайновых высказываний и оскорблений по отношению к участникам Сообщества и организациям. Недоброжелательные и оскорбительные высказывания в адрес организаторов и участников Сообщества могут служить поводом к исключению из Сообщества.)
Да, конечно, манипулируют и обманывают ВСЕ! Но стоит помнить при этом, что силовое давление, как самый простой способ манипуляции, и попытка любой ценой навязать свое мнение другим приводят к противоположному результату. Человек постоянно осознанно сопротивляется ограничению свободы выбора и вуозможности действовать в собственных интересах.
Просто нечего добавать:
"Когда ты молод и смотришь телевизор, то думаешь, что телекомпании сговорились и хотят сделать людей тупыми. Но потом ты взрослеешь и приходит понимание — люди сами этого хотят. И это гораздо более пугающая мысль. Заговор — это не страшно, ты можешь пристрелить ублюдков, начать революцию. Но нет никакого заговора, телекомпании просто удовлетворяют спрос, к сожалению, это правда". Стив Джобс
А так я не нарушаю ничьих прав? Это верная редакция?
Если член сообщества поставил «дизлайк», и не хочет объяснить почему, то тем самым не нарушает ли он моих прав?
Для того здесь и имеется возможность оставить пост, высказать своё мнение.
Поставив «дизлайк» соочастник никакого мнения не высказывает. Так имею ли я право его также публично спросить о его мнении?
Вполне законные вопросы.
Олег Михайлов, IT-менеджер (Рейтинг – 60, статей нет), вы поставили мне «дизлайк», под этим постом.
Я априори уважаю ваше мнение, но и согласитесь я имею право на законных основаниях знать почему?
Но, все же, ответьте, пожалуйста, в чём я не прав по-вашему, что это вас так напугало? Огорчило, и стало вам не приятно?
Если вы просто поставили «дизлайк», так как не нравится моя фотография, ваше право, но так и напишите, я пойму!
По какой-то причине вы нашли в себе силы поставить «дизлайк»?
"Телевизор отупляет и убивает много времени. Выключите его, и вы сохраните несколько клеток вашего мозга. Однако будьте осторожны — отупеть можно и за компьютером Apple". Стив Джобс