Суть классификации Грейвза для руководителя
В бизнес-обучении, сейчас активно используют Спиральную динамику Клера Грейвза, как многие знают она позволяет проследить эволюцию компании, так вот там есть три стадии эволюции «Красный» — когда строится жесткая вертикать и пояляется иерархия, «Синий» этап, когда в компании появляются регламенты и рачинает расти внутренняя бюрократия, и на конец «Зеленый» условный этап, где компания про людей и про открытость миру. Для всех этих этапов можно выделить три типа руководителей:
- Красные — условно деятели; люди, направленные жестко на результат.
- Зеленые — условно коммуникаторы; люди, направленные на людей, на взаимодействие.
- Синие — условно мыслители; люди, направленные на информацию, на регламенты.
Все три этих качества есть во всех людях, но в разном соотношении, и что-то всегда преобладает. Это и характеризует человека, и определяет его стиль жизни и взаимодействия с социумом. Кстати, мы в ходе жизни, если, конечно, способны к этому, постепенно учимся быть разными, то есть разноцветными. Это и есть мудрость, но к этому способны не все. Сразу оговорюсь, что ни один цвет не является плохим или хорошим, у каждого есть свои плюсы и свои особенности, о которых важно знать.
Устаревшая парадигма управления. Компании «красных»
Итак, а причем тут «красные» и смена управленческой парадигмы? Дело в том, что устаревшая бизнес-модель, которая была популярна в мире до кризиса 1998 года и осталась до сих пор популярной в российском бизнес-сообществе, это была модель успеха. При этом успех был определителем всего: то есть не важно, каким путем, за счет чего человек или компания получали успех.
Именно поэтому, почти все примеры успешного современного российского бизнеса — это зачастую примеры, основанные на успехе любой ценой, и может, поэтому ни один российский бизнесмен не смог построить бизнес на Западе. Редкие примеры, типа Павла Дурова и Telegram, скорее исключения из этого правила. Все это приводит к тому, что отбор в руководство компаний направлен именно на людей, нацеленных на результат, на успех, а именно это и есть суть «красных», они нацелены на результат, при этом на результат здесь и сейчас.
«Красные» — тактики по своей сути, стратегия им не интересна. Поэтому у компаний, руководимых «красными», нет стратегий по определению. А так как, практически, все компании в России создавались в 90-е или на деньги, полученные в 90-е, а именно тогда максимальное преимущество получили «красные», которые не боялись действовать, пока «зеленые» боялись, а «синие» анализировали, то понятно, почему у российских компаний нет стратегий. Это компании «красных». И отговорка, что мол в России нет стабильности в экономике, поэтому и стратегии не может быть, типичное оправдание «красных», которым стратегия не интересна. Ведь именно наличие стратегии позволяет компании и человеку не зависеть от изменений внешнего мира. Конечно, то, что у нас обычно называют стратегией — на год или два, не является ни какой стратегией по определению, как и стратегия завоевания доли рынка.
У «красных» есть еще одно очень ценное, на самом деле, качество. Они не боятся действовать. Они постоянно что-то делают, что-то меняют, и по закону больших цифр какие-то из их действий приносят результат. Но при этом они совершенно не думают о цене этих результатов.
Поведение «красного» руководителя
Типичное поведение «красных» при оптимизации бизнеса — это сокращение персонала, причем зачастую именно того, кто приносит деньги — продавцы, торговые представители и т. д. Срезать расходы — это вообще их любимое дело, так как это приносит быстрый результат сейчас, а что будет завтра их не очень волнует. Потому что, это будет завтра и тогда будем думать. При этом они легко расстаются даже с очень квалифицированными кадрами.
Мне в Челябинске рассказывали про одного такого руководителя, который, пока у завода все было хорошо, возил сотрудников за границу, но как только возникли проблемы, уволил почти всех опытных сотрудников, не подумав, что кризис пройдет, а кадры уже не найти.
«Красные», вообще, очень любят проблемы, авралы и стрессовые ситуации, в них они максимально могут проявить себя. Им важен адреналин, рутина их убивает. У меня есть знакомый «красный» руководитель, так он даже в тайгу ночью ходит на охоту, чтобы создать ощущение опасности, в жизни не хватает адреналина. Именно поэтому они зачастую создают такие ситуации, пусть и неосознанно. С осознанием там вообще все сложно. «Красные» практически никогда не работают над ошибками, и поэтому постоянно их повторяют, но их активность может компенсировать, как им кажется, эту особенность. На самом деле, не компенсирует.
Почему акционеры и собственники выбирают «красных»?
Еще одна особенность, делавшая «красных» привлекательными для акционеров и собственников, это их любовь к «амбициозным» целям, проектам и готовность гарантировать результат. Именно так в кавычках, потому что, любые амбиции должны иметь свое материальное основание, а не только желание намного большего.
Дело в том, что ни один «зеленый» (боится ошибиться и подвести), или «синий» (так как учитывает много вариантов развития событий), никогда не гарантирует результат, а «красный» скажет: «Я гарантирую результат на 200%». Понятно, что ничего гарантировать реально «красные» не могут, но собственники или акционеры хотят чуда, и они берут именно этого «волшебника».
Кстати, вполне возможно, что путем максимального использования всех ресурсов такой «красный» даст обещанный результат, но после этого компания может погибнуть, люди устанут, лучшие уйдут и т. д. Меня в этой связи особенно забавляет, как извращенно понимается в нашем бизнесе, то есть самими «красными» понятие эффективности.
Что «красные» понимают под эффективностью и мотивацией?
Под эффективностью «красные» понимают максимальный результат при минимальных затратах, и поэтому сокращают расходы на персонал, на производство, но увеличивают эксплуатацию персонала и орудий производства, что может дать только кратковременный результат, так как настоящая эффективность — это оптимальные расходы при максимальном результате.
Особенно бывает забавно как «красные» понимают по-своему теорию мотивация Фредерика Герцберга, по этой мотивации (кстати, наиболее точной и практичной, на мой взгляд) деньги относятся к гигиеническим факторам. То есть к факторам, которые не обеспечивают желание человека работать больше и лучше, то есть не к мотивационным факторам (признание, рост и развитие, достижение и т. д.).
В связи с этим «красные» решают, что и платить значит сотрудникам не надо, если это их не мотивирует работать лучше. Кривая логика, конечно, потому что, для того, чтобы начали работать мотивационные факторы, гигиенические должны быть удовлетворены по определению. Но такая картина мира «красным» кажется слишком сложной и неинтересной.
После такой псевдоэффективности и такого понимания «красными» мотивации, как правило, компании приходится спасать «синим» или банкротить. Тут можно вспомнить примеры HP, Microsoft, «Эльдорадо», «Евросвязь». Компании, где «красные» «поработали» на славу.
Конфликт поколений
И все это вполне устраивало людей поколения Х, но начиная с поколения Y, такая управленческая позиция в отношении персонала больше не работает.
Поколение Y не хочет унижений в обмен на безопасность, и поэтому не готово мириться со стилем управления «красных». Компании, где это не понимают и не меняют стиль управления, обречены на деградацию и выпадение с рынка труда, а значит и с бизнес-рынка, потому что, сейчас реально главная ценность любой компании — это не технологии и железо, а именно люди и их креативность, их готовность быть открытыми к новому, а все это невозможно без уважения персонала руководителем.
Что делать «красным» в новом мире?
Конечно, не следует думать, что «красные» — это однозначно плохо, конечно, нет, просто «красным» руководителям необходимо вытащить и развить свое «зеленое», то есть понимание людей и внимание к ним, и свое «синее», то есть способность не только действовать, но и анализировать, планировать долгими горизонтами развития, быть стратегом. Только так «красный» сможет стать современным руководителем, а иначе его время прошло и никогда уже не вернется.
25 сентября 2019 г. автором и редакцией внесены изменения в текст. Исходной точкой для размышлений является теория спиральной динамики К.Грейвза.
Термины и определения. Если они отсутствуют, и возникают разногласия. Обычно с этим определяются перед, а не вовремя. Ну да ладно
Я специально уточнил
И красный может собрать набор специалистов, который станет коллективом, но никак не командой. Но даже такой набор может быть устойчивым во времени. Поэтому и вопрос - как развалить то, чего нет?
Нет там никаких рабов, есть исполнители. Плохие или хорошие, но исполнители.
Вы сами себе противоречите. То пишите, что беда красных команд в том, что в них
то пишите, что возникновение внутренней конкуренции (что естественно, если в ней ВСЕ умные) - ведет к гибели команды.
К тому же, Вы много знаете людей в своей команде, которые
Почему государство не может быть эффективным управленцев, почему чиновники никогда не могут быть эффективными управленцами, потому что они Исполнители их главная компетенция именно Исполнительность. У них полностью нет креативности и готовности меняться в зависимости от ситуации.
Именно такую команду создаёт красный, нет креативности и гибкости, есть только исполнительность.
И не бывает компаний, где нет команды. Это чистая биология нашего вида, там где есть два человека, есть иерархия, то есть команда. Эта команда может не быть очевидной, но она существует, вот только степень её эффективности разная, в зависимости от того какой руководитель, потому что именно руководитель определяет команду.
Внутренняя конкуренция это не про умных, это про отсутствие командной сплоченности.
И кстати, если в команде люди скидывают с себя ответственность и не признают ошибки, это типичное проявление слабого руководителя, который создал такую обстановку в команде.
Спасибо, Олег, за идею, я как раз об этом подробнее расскажу в своей следующей статье, про типы руководителей.
А вы не допускаете мысли что пассивность или слабая активность на сильно конкурентном рынке могут привести к развалу компании под управление синих или зеленых?
Михаил Боднарук пишет:
цель любыми средствами приводит к нарушению этих командных правил и поэтому разрушает команду, люди перестают доверять друг другу.
Так есть или нет команда под управление красного? Или это общность людей не команда, а что то другое?
Это не занудство. Вопрос красный/синий/зеленый и команда/командообразования для меня злободневный. И если уж статья написана и опубликована, то хотелось бы не просто отписок и общих отсылок, а конкретики
В данном контексте никак не связанные понятие – иерархия и команда. Два человека могут образовывать самые разные связи.
Ну опять накидали кучу-малу.
1) Кто Вам сказал, что государство АПРИОРИ не может быть эффективным управленцем? Экономику США и ЕС, что в Великую депрессию, что в кризис 2008 года, спасали именно государственные структуры. Да и сейчас, экономику подпитывает государство, запуская денежную эмиссию и проводя различные экономические программы.
Вспомним, как именно государство руководило развитием СССР.
2) Достижение результата требует и креативности и исполнительности.
3) Иерархия - порядок подчиненности низших звеньев к высшим. Команда же в синем и зеленом варианте, как правило подразумевает больше партнерские отношения.
Сергей, а в армии есть команда? Это как раз и есть пример команды красного, один впереди и все позади.
А вопрос пассивности зелёных или синих, хорошо решается наличием стратегии в компании и чёткого следования ей, таким образом на конкурентном рынке можно быть уверенным в результате.
Красные же как флюгеры, они реагируют на все новшества рынка, без анализа необходимости этих новшеств именно для их компаний. Что и приводит к неэффективным тратам ресурсов.
Михаил! Ну негоже преподавателю MBA разбрасываться голословными утверждениями, не подводя под них фактологическую базу...
Государство в СССР и привело к его развалу, ещё примеры эффективности государства: Венесуэла, Куба, фашистская Италия и Германия, вот они эффективные управленцы.