Маркетинг — различия между версиями

Материал из www.e-xecutive.ru
Перейти к: навигация, поиск
Строка 1: Строка 1:
'''Маркетинг''', это - деятельность фирмы по созданию рынков (ниш, сегментов) спроса на свою продукцию. (Моя дефиниция от 2006 г. - Леонид Никифоров. Надо заметить, что до конца 2010 г. существовала похожая дефиниция у "Гильдии маркетологов", однако в 2011 г. они начали поиск новой дефиниции.)  
+
'''Маркетинг -''' это деятельность фирмы по созданию рынков (ниш, сегментов) спроса на свою продукцию. (Моя дефиниция от 2006 г. - Леонид Никифоров. Надо заметить, что до конца 2010 г. существовала похожая дефиниция у "Гильдии маркетологов", однако в 2011 г. они начали поиск новой дефиниции.)  
  
 
На настоящий момент предлагаю новую дефиницию, которая, на мой взгляд, гораздо вернее отражает суть маркетинга- либо краткую Маркетинг есть суть завоевание рынков (ниш, сегментов), либо более точную -  
 
На настоящий момент предлагаю новую дефиницию, которая, на мой взгляд, гораздо вернее отражает суть маркетинга- либо краткую Маркетинг есть суть завоевание рынков (ниш, сегментов), либо более точную -  
  
<br>
+
<br>  
  
 
== "Маркетинг есть принятие и исполнение рискованнных рыночных решений фирмы ПО ЗАВОЕВАНИЮ РЫНКОВ (ниш, сегментов) в условиях дефицитности ресурсов"  ==
 
== "Маркетинг есть принятие и исполнение рискованнных рыночных решений фирмы ПО ЗАВОЕВАНИЮ РЫНКОВ (ниш, сегментов) в условиях дефицитности ресурсов"  ==
  
(чтбы не было тавтологий можно понимать как "решений относительно рынков фирмы", имея ввиду и прогнозные рынки.)  
+
(чтобы не было тавтологий можно понимать как "решений относительно рынков фирмы", имея ввиду и прогнозные рынки.)  
  
 
Достоинством вышенаписанной дефиниции является ее упор именно на коммерческую деятельность фирмы. Хотя, конечно, '''маркетинг''' может представать и в научной деятельности - и как преподавание суммы знаний.  
 
Достоинством вышенаписанной дефиниции является ее упор именно на коммерческую деятельность фирмы. Хотя, конечно, '''маркетинг''' может представать и в научной деятельности - и как преподавание суммы знаний.  
Строка 15: Строка 15:
 
Заметим, что '''Маркетинг''' как деятельность находится не в самом лучшем профессиональном состоянии на наш 2011 год, - в силу (1) недостаточности профессионального образования, (2) увлечения "обманным маркетингом" - просто ради получения сиюминутной прибыли. Такой маркетинг "легких денег" "фиктивных рынков" 2000-х годов можно охарактеризовать как "ОРАТЬ И ВПАРИВАТЬ".  
 
Заметим, что '''Маркетинг''' как деятельность находится не в самом лучшем профессиональном состоянии на наш 2011 год, - в силу (1) недостаточности профессионального образования, (2) увлечения "обманным маркетингом" - просто ради получения сиюминутной прибыли. Такой маркетинг "легких денег" "фиктивных рынков" 2000-х годов можно охарактеризовать как "ОРАТЬ И ВПАРИВАТЬ".  
  
Маркетинг по необходимости состоит из следующих составляющих (по книге Р. Беста) -
+
Маркетинг по необходимости состоит из следующих составляющих (по книге Р. Беста) -  
 +
 
 +
1. [[Анализ_маркетинговой_стратегии_компании_при_выходе_на_зарубежные_рынки|Ориентации на рынок]],
 +
 
 +
2. [[Выход_на_внешний_рынок|Изучения рынка,]]
 +
 
 +
3. Стратегий комплекса маркетинга,
 +
 
 +
4. Стратегического маркетинга,
 +
 
 +
5. [[Бизнес-план|Маркетинговых планов]] и их реализации,
 +
 
 +
Причем главное - это создание такого ценностного предложения для Клиента, чтобы фирма увеличивала свою долю рынка и опережала конкурентов по привлекательности своего предложения и прибыльности своего присутствия на рынке.
 +
 
 +
см. Р. Бест, "Маркетинг от потребителя" --[[Участник:Leonid nikiforov|Leonid nikiforov]] 12:11, 15 сентября 2011 (MSD)
 +
 
 +
<br>
 +
 
 +
== Принципы маркетинга<br> ==
 +
 
 +
Принципы маркетинга являются фундаментом производственно-хозяйственной, коммерческой и [[Использование_финансового_анализа_для_управления_компанией|финансовой деятельности предприятия]]. <br>
 +
 
 +
Главными принципами маркетинга считаются: <br>
 +
 
 +
*ориентация всей производственно-сбытовой и научно-исследовательской деятельности на рынок;
 +
*отслеживание и гибкое реагирование на изменения требований рынка;
 +
*долговременность целей;
 +
*ориентация на нововведения
 +
*[[Стратегии_дифференциации|дифференцированный подход]];*регулярное целенаправленное воздействие на рынок;
 +
*эффективное управление, предусматривающее творческий, новаторский подход со стороны руководства;
 +
*[[Концепция_управления_кадрами_(Вторая_половина_ХХ_века)|ориентация на кадры]] - предоставление сотрудникам компании возможности проявлять инициативу и предприимчивость.
 +
 
 +
<br>
 +
 
 +
== Функции маркетинга<br> ==
 +
 
 +
Функции маркетинга можно представить, как совокупность видов деятельности, связанных с изучением рынка, формированием ассортимента и каналов товародвижения, проведением рекламных кампаний и [[Стратегии_увеличения_продаж|стимулированием продаж]], а также управление и контроль всех упомянутых процессов.
 +
 
 +
Все функции маркетинга можно разделить на четыре больших группы: <br>
 +
 
 +
#аналитические – комплексный анализ спроса, [[Поощрение_потребителей|рынков, потребителей]], конкурентов и товаров;
 +
#производственные – выпуск новых товаров, отвечающих возрастающим требованиям потребителей, в том числе организация производства, снабжения и [[TQM._Тотальный_менеджмент_качества|управление качеством]];#сбытовые – организация формирования спроса, стимулирование сбыта, организация сервиса, формирование ценовой и товарной политики;
 +
#контрольно-управленческие – ситуационный анализ, [[Стратегическое_управление_и_планирование|стратегия и планирование]], информационное управление, организация коммуникаций.
 +
 
 +
<br>
 +
 
 +
== Субъекты и объекты маркетинга<br> ==
 +
 
 +
Под субъектами маркетинга подразумеваются различные участники рынка и маркетологи. Все субъекты маркетинга выполняют определённые функции:<br>
 +
 
 +
*производитель или обслуживающее предприятие – [[Моделирование_конкурентоспособности_продукции_предприятия|выпускает продукцию]] или оказывает услуги;
 +
*оптовые организации – приобретают товары для последующей перепродажи розничным компаниям;
 +
*торговые предприятия - продают товары конечным потребителям;
 +
*специалисты по маркетингу - выполняют рассмотренные выше маркетинговые функции;
 +
*потребители - приобретают продукцию для личного потребления.
 +
 
 +
Объекты маркетинга - это основные категории и факторы рынка:<br>
 +
 
 +
*[[Товар|товар (услуга)]]
 +
*нужда, потребность
 +
*предложение
 +
*спрос
 +
*рынок
 +
*сбыт
 +
*продавец
 +
*потребитель
 +
*[[Честный_бизнес_и_сделки_без_откатов|сделка]]
 +
 
 +
<br>
 +
 
 +
== Цели и задачи маркетинга <br> ==
 +
 
 +
Основное предназначение маркетинга - связать потребителя с производителем, обеспечить их контакт. Главными целями маркетинга являются:<br>
  
1. Ориентации на рынок,
+
*максимизация выбора (ассортимента) и потребительской удовлетворённости;
 +
*достижение максимально высокого уровня потребления товаров компании;
 +
*повышение качества жизни потребителей.
  
2. Изучения рынка,
+
К задачам маркетинга относятся:<br>
  
3. Стратегий комплекса маркетинга,
+
*исследование, анализ, [[Маркетинговое_исследование|оценка потребностей]] потенциальных и действительных покупателей;
 +
*помощь в разработке новых товаров и услуг;
 +
*обеспечение маркетинговых коммуникаций и сервисного обслуживания;
 +
*исследование, анализ и прогнозирование состояния рынков сбыта;
 +
*исследование деятельности конкурентов;
 +
*сбыт товаров (услуг);
 +
*формирование и реализация ассортиментной и [[Модели_ценообразования|ценовой политики фирмы]];*разработка стратегии поведения компании.<br>
  
4. Стратегического маркетинга,
+
<br>
  
5. Маркетинговых планов и их реализации,
+
== Ссылки<br> ==
  
причем главное - это создание такого ценностного предложения для Клиента, чтобы фирма увеличивала свою долю рынка и опережала конкурентов по привлекательности своего предложения и прибыльности своего присутствия на рынке.
+
#[http://www.e-xecutive.ru/vote/pools/340690/ Как оценивают эффективность маркетинга? Результаты исследования E-xecutive]
 +
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1411861/ Татьяна Зайцева: Аудит маркетинга как метод повышения конкурентоспособности российского предприятия]
 +
#[http://www.e-xecutive.ru/marketing/marketing/1378281/ Маркетинг и продажи: «казнить нельзя, помиловать»]
 +
#[http://www.e-xecutive.ru/community/articles/689119/ Дмитрий Осинцев: Простые истины о маркетинге ]<br><br>
  
см. Р. Бест, "Маркетинг от потребителя"
+
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
--[[Участник:Leonid nikiforov|Leonid nikiforov]] 12:11, 15 сентября 2011 (MSD)
 
  
 
[[Category:Маркетинг]]
 
[[Category:Маркетинг]]

Версия 12:54, 31 августа 2012

Маркетинг - это деятельность фирмы по созданию рынков (ниш, сегментов) спроса на свою продукцию. (Моя дефиниция от 2006 г. - Леонид Никифоров. Надо заметить, что до конца 2010 г. существовала похожая дефиниция у "Гильдии маркетологов", однако в 2011 г. они начали поиск новой дефиниции.)

На настоящий момент предлагаю новую дефиницию, которая, на мой взгляд, гораздо вернее отражает суть маркетинга- либо краткую Маркетинг есть суть завоевание рынков (ниш, сегментов), либо более точную -


"Маркетинг есть принятие и исполнение рискованнных рыночных решений фирмы ПО ЗАВОЕВАНИЮ РЫНКОВ (ниш, сегментов) в условиях дефицитности ресурсов"

(чтобы не было тавтологий можно понимать как "решений относительно рынков фирмы", имея ввиду и прогнозные рынки.)

Достоинством вышенаписанной дефиниции является ее упор именно на коммерческую деятельность фирмы. Хотя, конечно, маркетинг может представать и в научной деятельности - и как преподавание суммы знаний.

Первоначально в нашей стране привилось понимание 4р-маркетинга или маркетинга-микса, а потом в силу овладения данным инструментарием понадобилось более углубленная формулировка.

Заметим, что Маркетинг как деятельность находится не в самом лучшем профессиональном состоянии на наш 2011 год, - в силу (1) недостаточности профессионального образования, (2) увлечения "обманным маркетингом" - просто ради получения сиюминутной прибыли. Такой маркетинг "легких денег" "фиктивных рынков" 2000-х годов можно охарактеризовать как "ОРАТЬ И ВПАРИВАТЬ".

Маркетинг по необходимости состоит из следующих составляющих (по книге Р. Беста) -

1. Ориентации на рынок,

2. Изучения рынка,

3. Стратегий комплекса маркетинга,

4. Стратегического маркетинга,

5. Маркетинговых планов и их реализации,

Причем главное - это создание такого ценностного предложения для Клиента, чтобы фирма увеличивала свою долю рынка и опережала конкурентов по привлекательности своего предложения и прибыльности своего присутствия на рынке.

см. Р. Бест, "Маркетинг от потребителя" --Leonid nikiforov 12:11, 15 сентября 2011 (MSD)


Принципы маркетинга

Принципы маркетинга являются фундаментом производственно-хозяйственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятия.

Главными принципами маркетинга считаются:

  • ориентация всей производственно-сбытовой и научно-исследовательской деятельности на рынок;
  • отслеживание и гибкое реагирование на изменения требований рынка;
  • долговременность целей;
  • ориентация на нововведения
  • дифференцированный подход;*регулярное целенаправленное воздействие на рынок;
  • эффективное управление, предусматривающее творческий, новаторский подход со стороны руководства;
  • ориентация на кадры - предоставление сотрудникам компании возможности проявлять инициативу и предприимчивость.


Функции маркетинга

Функции маркетинга можно представить, как совокупность видов деятельности, связанных с изучением рынка, формированием ассортимента и каналов товародвижения, проведением рекламных кампаний и стимулированием продаж, а также управление и контроль всех упомянутых процессов.

Все функции маркетинга можно разделить на четыре больших группы:

  1. аналитические – комплексный анализ спроса, рынков, потребителей, конкурентов и товаров;
  2. производственные – выпуск новых товаров, отвечающих возрастающим требованиям потребителей, в том числе организация производства, снабжения и управление качеством;#сбытовые – организация формирования спроса, стимулирование сбыта, организация сервиса, формирование ценовой и товарной политики;
  3. контрольно-управленческие – ситуационный анализ, стратегия и планирование, информационное управление, организация коммуникаций.


Субъекты и объекты маркетинга

Под субъектами маркетинга подразумеваются различные участники рынка и маркетологи. Все субъекты маркетинга выполняют определённые функции:

  • производитель или обслуживающее предприятие – выпускает продукцию или оказывает услуги;
  • оптовые организации – приобретают товары для последующей перепродажи розничным компаниям;
  • торговые предприятия - продают товары конечным потребителям;
  • специалисты по маркетингу - выполняют рассмотренные выше маркетинговые функции;
  • потребители - приобретают продукцию для личного потребления.

Объекты маркетинга - это основные категории и факторы рынка:


Цели и задачи маркетинга

Основное предназначение маркетинга - связать потребителя с производителем, обеспечить их контакт. Главными целями маркетинга являются:

  • максимизация выбора (ассортимента) и потребительской удовлетворённости;
  • достижение максимально высокого уровня потребления товаров компании;
  • повышение качества жизни потребителей.

К задачам маркетинга относятся:

  • исследование, анализ, оценка потребностей потенциальных и действительных покупателей;
  • помощь в разработке новых товаров и услуг;
  • обеспечение маркетинговых коммуникаций и сервисного обслуживания;
  • исследование, анализ и прогнозирование состояния рынков сбыта;
  • исследование деятельности конкурентов;
  • сбыт товаров (услуг);
  • формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики фирмы;*разработка стратегии поведения компании.


Ссылки

  1. Как оценивают эффективность маркетинга? Результаты исследования E-xecutive
  2. Татьяна Зайцева: Аудит маркетинга как метод повышения конкурентоспособности российского предприятия
  3. Маркетинг и продажи: «казнить нельзя, помиловать»
  4. Дмитрий Осинцев: Простые истины о маркетинге

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь